Ist Ihre Werbung amoralisch?

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admin
7. Januar 2019

Sie wissen bereits, dass eine starke Schlagzeile die Leser dazu bringt, Ihre (Werbe- oder Marketing-) Kopie zu lesen. Sie wissen auch, dass der Zweck jedes Absatzes darin besteht, die Leute dazu zu bringen, den Rest der Kopie weiter zu lesen. Aber was passiert, wenn die Leute das Ende Ihrer Kopie erreichen?

Jede der Fabeln von Aesop endet mit einer kurzen Moral („Eine schlechte Wende verdient eine andere“ oder „Schein trügt“), die den Punkt der Geschichte zusammenfasst. Endet Ihre Kopie mit einer moralähnlichen Aussage? Ich halte diesen Ausdruck für eine „Spitze“ (das Gegenteil einer Überschrift). Während sich eine Überschrift auf den Nutzen für den Leser konzentriert, konzentriert sich die toeline auf Ihr Angebot mit einer Erinnerung an den Nutzen. Zur Erinnerung: Der Nutzen für den Leser ist nicht das Angebot an Angeboten. Es geht um ein spezifisches Problem, das von Ihrer Zielgruppe gelöst werden muss und für das sie bereit sind zu zahlen.

Wenn Sie beispielsweise rohes, organisches Katzenfutter verkaufen (Purely Cat Food genannt), könnte die Überschrift lauten: „Halten Sie Ihre Katze natürlich gesünder“. Ihre Kopie würde beschreiben, warum das meiste im Handel erhältliche Katzenfutter schlecht für Katzen ist. Wenn Sie Ihren Katzen diese Nahrung geben, werden sie länger leben und weniger krank sein. Die meisten Benutzer beenden die Kopie mit „Jetzt in Ihrem lokalen Geschäft erhältlich“.

Erstellen Sie stattdessen eine Spitze, die die Überschrift widerspiegelt. Zum Beispiel: „Reines Katzenfutter sichert die Gesundheit Ihres Haustieres“. Beachten Sie, dass es mit dem Angebot beginnt und dann den Nutzen erwähnt. Wenn Sie die gesamte Kopie in sich konsistent halten, wird es einfacher, sich daran zu erinnern und entsprechend zu handeln.



Source by Jay Hamilton-Roth

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